Как применить
- Возьмите выручку компании за последние 6 месяцев и разделите на 6. Получится среднемесячная выручка.
- Умножьте её на 0,15. Это маркетинговый бюджет на месяц.
- Умножьте бюджет из шага 2 на 0,3. Это потолок на зарплаты маркетологов и оплату подрядчиков.
- Умножьте тот же бюджет на 0,1. Это сумма на тесты новых каналов.
- Разделите бюджет из шага 2 на 0,85. Это сумма на маркетинг в следующем месяце.
- Разделите результат шага 5 на текущую цену одной заявки (CPL, cost per lead). Получится число заявок, которое должно прийти.
бюджет_месяца = выручка_за_полгода / 6 × 0,15
лимит_на_людей = бюджет_месяца × 0,3
бюджет_на_тесты = бюджет_месяца × 0,1
бюджет_след_месяца = бюджет_месяца / 0,85
нужно_заявок = бюджет_след_месяца / цена_заявкиКак проверить результат
Подставьте выручку за полгода 15 000 000. Должно получиться 375 000 бюджета на месяц, 112 500 потолка на людей, 37 500 на тесты и 441 176 на следующий месяц. Если какое-то число разошлось, проверьте, от чего вы считаете: шаги 3, 4 и 5 всегда берут бюджет из шага 2 (375 000). Выручку или результат предыдущего шага туда подставлять не нужно.
Как это устроено
Общий бюджет фиксируется как доля от фактической выручки, без опоры на план или желаемые цифры. Затем он делится на категории с потолками, чтобы подрядчики и тесты не забрали всю сумму.
Деление на 0,85 равно умножению на 1,176, то есть росту бюджета на 17,6% к следующему месяцу. Почему выбран именно такой рост, автор формулы не объясняет. Возможно, так закладывается падение эффективности каналов, но это только догадка. 15% от выручки тоже не отраслевой стандарт: обычно бюджет на маркетинг занимает 5–15% выручки в зависимости от отрасли и стадии роста.
Источник: petrochenkow, Instagram Reels.